一個公司的銷售模式如何，直接決定了公司產品的的銷量及利潤，與公司的生存和發展息息相關，銷售模式研究也因此備受關注。每個公司都是根據自身優勢來選擇銷售模式，每種模式也各有千秋，各有弊端。銷售模式研究就是幫助企業根據自身特點、處境和發展方向，建立可行性銷售模式。

　　銷售模式研究指的是將商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，完成“制造→流轉→消費者→售后跟進”這樣一個完整的環節中的各項問題作為研究對象的一種新興研究模式。現在大家談到的銷售模式研究，其實是對市場上已經運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售模式進行研究總結。經過銷售模式研究的總結，將具有完整的體系、可復制、操作性較強的銷售模式推薦給企業主。

　　銷售模式研究的主要研究對象有直銷、代銷、經銷、網絡銷售、目錄銷售等。嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。通過銷售模式研究的不斷深入，銷售模式也在不斷的發展和改進中。不同的銷售模式分別適用于不同的地區和企業，進行銷售模式研究時要注意結合企業實際情況進行適應的調整。

　　銷售模式研究對企業的發展具有重要意義，節省了企業主的經營成本與時間，結合企業實際將最適合的銷售模式推薦給企業主，確保了企業的長遠發展。