市場機會研究是分析論證企業產品的市場銷售機會有多大，是對企業產品銷售成功的可能性進行研究。在競爭激烈的市場條件下，每一個企業能否發現市場機會、抓住市場機會和創造市場機會，市場機會研究直接決定著產品的銷售狀況。

　　深入細致地搞好市場機會研究，可以預測產品在銷售過程中可能出現的種種問題和障礙，以便超前采取相應的預防措施，為實現產品的市場暢銷疏通道路。進行市場機會研究，可以使產品在投入市場銷售時獲得良好的銷售前景，確保價格符合消費者的市場需要，經過齊心協力的努力，確立大眾消費品地位，進入快速成長期。

　　企業進行市場機會研究過程中首先要搞好市場調查。其次要搞好市場環境分析，弄清市場環境對本企業預計投放市場的產品有利和不利的條件狀況。再次，市場機會研究要進行市場需求分析，了解和掌握市場需求的現狀及其發展變化的動向，弄清尚未滿足的潛在需求究竟有多大。進行購買者分析，了解和掌握購買者的購買動機和購買行為的各種特點，弄清如何才能滿足購買者的需要。最后，市場機會研究要進行市場競爭分析，了解和掌握市場競爭對手及其產品的基本情況，弄清采取什么樣的競爭策略方能克敵制勝。進行市場環節分析，弄清采取何種銷售渠道和銷售模式，最有利于本企業產品的市場銷售。通過對市場機會研究分析可對本企業產品的市場銷售機會做出正確預測和判斷。