在產品市場價格競爭加劇的情況下，降低采購成本是當前企業迫切的任務，通過采購談判培訓提高采購人員的采購技巧、掌握戰略采購方式成為企業關注的重點。

　　近年來，企業對于供應鏈管理和采購的重視，引發了對于采購人才的巨大需求，這促使了采購談判培訓行業的發展。同時，隨著技術、管理的不斷創新，企業競爭日趨激烈，在企業運營中起著重要作用的采購人員也感到當前的采購工作已不同于數年前的采購，現代的采購人員必須從全局角度出發，運用各種新手段、新平臺才能實現最佳采購。為提高國內采購管理人員的素質和業務水平，企業也加強對采購人員進行采購談判培訓。

　　進行采購談判培訓，采購員需要掌握采購談判的5個重要原則。一是時刻保持冷靜。一名優秀的談判者必須具備頭腦冷靜、心平氣和的談判素養。二是以雙贏為戰略目的，協調雙方利益。三是能夠聽得進去不同的聲音。第四是絕對不能爭吵。爭吵無益于問題的解決，只能使矛盾激化。五是說話要適度。既要向對方傳播一些必要的信息，又不能透露己方的一些重要信息，同時積極傾聽。

　　采購是一種要求采購從業人員擁有較高的綜合素質才能勝任的工作。即使通過了執業資格認證，采購人員也要根據社會環境的變化，參加繼續教育和采購談判培訓之類的課程，以適應競爭要求。也可以看出，采購談判培訓行業的發展前景是非常不錯的。